小白领发现另类商机

　　今年27岁的郝欣欣是山东烟台人，大学毕业后，在上海浦东一家IT公司找到了一份程序员的工作。2003年6月，郝欣欣过生日，男友为她筹备了一个生日聚会，亲朋好友请来了七八位。郝欣欣是个极爱干净的人，要求所有人换了拖鞋才能进屋，她家的4双款式奇特的拖鞋引起了大家的兴趣。“这拖鞋跟我们平时穿的不一样啊。”“这是‘懒汉拖鞋’，底部有一层丝状化纤材料，防滑、耐磨，可以在走路的同时吸附地板上的灰尘。”“太有意思了，我要试试！”“我也要试试！”几个女同事立刻争抢起来。

　　“好舒服啊，感觉就像踩在地毯上一样。”“不过，洗起来也很麻烦吧？”

　　“一点儿都不麻烦，放在水里泡一下就行。”

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　　“你可真会偷懒！”

　　郝欣欣得意地说：“这算什么！我们家那位是标准的‘新时代懒人’，家里的‘懒汉用品’多着呢。”

　　郝欣欣随即向大家展示了各式“收藏”——怎么躺怎么舒服的懒骨头沙发，连锅都能扔进去一块洗的新型洗碗机，只要把菜放进去就能炒菜的自动炒菜锅，自动升降的自动晾衣架，躺在床上也能畅游网络世界的床上电脑架……五花八门，功能各异，看得大家眼花缭乱，目瞪口呆。

　　“这么多奇奇怪怪的东西，你们都是从哪儿淘来的啊？”

　　“我们家那位是‘职业买手’，常年周游各地搜罗时尚新品，这些都是他的‘懒人用品’。”

　　说到偷懒，大家来了兴致。“我们每天除了上班，还要做饭、洗衣服、打扫房间，根本没时间娱乐。如果多一些这种‘懒人用品’帮我们分担家务，那该多好啊！”“反正你男朋友有货源，不如开家‘懒人用品’专卖店吧，一定很赚钱！”

　　“懒人用品”红遍上海

　　说干就干。2003年10月，郝欣欣辞了职，和男友拿出6万元积蓄，开始了他们的“懒人创业计划”。郝欣欣负责到上海各大批发市场搜罗一次性用品：毛巾、牙刷、香皂、汤匙、碗碟、内衣裤、拖鞋……男友也利用为商场选货的机会，到全国各地帮她搜罗了一些迎合“新懒人”口味的时尚用品。比如“懒人花盆”、自动洗菜篮、把脚放上去就能将鞋擦得亮亮的电动擦鞋器……

　　产品到位了，店面又成了问题。上海是国际化大都市，寸土寸金，要想在繁华地段开店，没有几十万元，想都不要想。“我们可以把店开在浦东那些写字楼里，那里聚集着数万名白领，他们工作忙碌，经常加班、出差，最需要这些‘懒人用品’了。”男友一句话点醒了郝欣欣。

　　郝欣欣很快在浦东选中了一间40多平方米的闲置店铺。她仿照超市的格局，在店内布置了两个开放式货架，将产品一一陈列其上。她还在店门口设置了一个演示台，为顾客演示这些“懒人用品”的奇妙之处。

　　开业没几天，小店的营业额就达2300元。考虑到许多白领工作繁忙，时间有限，郝欣欣还制作了精致的介绍“懒人用品”的小册子，分发到附近的写字楼里。她还在此基础上推出了送货上门及邮购业务，又使营业额大大增加。

　　很快，郝欣欣和她的“懒人用品”专卖店在上海滩走红，越来越多的人慕名而来。郝欣欣每卖出一件商品，就记录下来，然后对畅销的商品大量进货。4个月后，郝欣欣收回了所有投资。半年后，小店的月盈利突破了两万元。

　　2005年初，郝欣欣的手里有了20万元。为了扩大经营，她在上海又开了两家分店，生意同样红红火火。谁知，好景不长。两个月后，上海冒出了五六家“克隆”店，还将价格压得很低，使郝欣欣的生意大受影响。眼看着曾经人声鼎沸的店渐渐沉寂下来，两家分店几乎到了“关门大吉”的地步，郝欣欣心急如焚。

　　将懒惰进行到底

　　开专卖店，产品是关键。只要产品种类齐全，品质一流，价格优惠，一定能夺回市场。郝欣欣开始频繁出现在各种小商品交易会上，从成千上万件参展商品中，挑出适合懒人使用的新产品。她还让男友为她搜罗国外的“懒人用品”。经过一番搜寻，店里的商品丰富起来，多达200多种，涉及衣食住行各个方面。

　　有了这些新产品，郝欣欣的店的经营优势再次显现出来。2005年末、2006年初，郝欣欣又相继开了3家分店，个人资产高达130多万元。

　　郝欣欣并没有停止前进的步伐。她常常想，一个上海市就有如此惊人的消费能力，如果把“懒人用品”专卖店开遍全国，市场潜力简直无法估量。只是，以她个人的力量很难迅速实现，但如果不能尽快着手，又怕被别人抢了先机。正当她为此愁眉不展时，北京亿兆佳业科技有限公司向她伸出了“橄榄枝”，与她共同建立了“大懒猫”“懒人用品”专卖全国加盟连锁总部。

　　现在，郝欣欣和男友已经迁居北京，打算在“大懒猫”全国连锁加盟店发展到100家时举行婚礼。