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电子商务“第二春”与传统行业亲密关系
2007-08-31 13:32:08 来源：未知 |
如何解决服装纺织服装企业最为关注的渠道问题？这是3月底刚刚在北京结束的“2005年纺织服装企业营销渠道战略论坛”最为关心的问题。同样是在三月底举办的第13届中国国际服装服饰博览会上，一个没有一件衣服的展台的出现，却为对于深陷渠道误区的传统服饰厂商们提供了一个更具现实意义的全新渠道解决方案——国内最大在线交易平台eBay易趣网的参展使网络销售渠道闯入了人们的视线。
作为一个国内个人消费者所熟知的在线交易平台，eBay易趣在这样一个大型国际展会上的第一次正式亮相显得异常新奇，这可谓是国内交易网站与行业展会的第一次“亲密接触”。无论对于国内电子商务企业还是传统的服饰行业而言，eBay易趣此次进驻本届博览会，都标志着一个全新的起点。
天堑变通途 中小企业电子商务化的捷径
在营销学的4P理论中，渠道和产品、价格、促销一起被称为决定营销成败的四个关键要素，对企业的发展具有重大意义。eBay易趣首席运营官郑锡贵明确表示，eBay易趣参加本届服饰展，是希望吸引更多的服饰生产厂商与渠道代理商积极开拓新的销售渠道与通路。
为此，4月2日女装展开幕当日，eBay易趣为有兴趣开展网络销售的参展厂商特别组织了一场免费的网络服饰营销技巧培训。来自北京的“李宁服装”网上代理商孔小建和“贝纳通箱包”大卖家刘亚明通过个人亲身经验向与会者展示了拓展网上销售渠道所带来的巨大成果与功效，引起了在场服饰生产商与经销商的极大兴致。
在线交易平台本身拥有的大量用户和人气是网络销售渠道最基本的保障。同时，它又是最为扁平的渠道。厂商的产品通过用户聚集的个人交易平台，直接面向客户进行销售，大大降低店面、人力等成本。这一点，不但对品牌厂商处理库存商品具有强大吸引力，同时更为希望投身电子商务却苦于信息化高成本压力的中小企业提供了一条捷径。在当天的培训交流会上，一位在北京动物园服装市场拥有3家店面的衬衫厂商慨叹道：要是早些接触到网络服饰销售培训就好了……
据了解，在eBay易趣网，今年1月11日至18日，包括法拉莉（Falali）女鞋、利达斯（Redtpas）服装在内的14个知名品牌鞋帽服饰商家联手掀起的换季服饰竞拍，是迄今为止服饰鞋帽行业规模最大的一次网上联合促销活动。销售商品数量达到1055件，活动商品被访问人数24万，接近往年服装服饰博览会的参观人数。
正因为有如此强大的潜藏消费力，在线平台已经逐渐成为精明的个人商家们的另一块“风水宝地”。而事实上，在线平台作为一种营销渠道，它的优势并不仅仅体现在销售的方面。其动辄几千万人的浏览量和强大的商品目录搜索功能，正日益成为许多企业公共关系的重要宣传窗口，是推广企业的最新商品和展示经营状况的最佳选择之一。在此前不久的eBay易趣与华硕展开的品牌合作中，华硕迅驰二代超轻薄笔记本就首开了网上新品大规模拍卖推广的先河。 |
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