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中国企业家如何才能不做“李自成”？
2007-11-05 16:03:11 来源：未知 |
在刚刚过去的2007年夏季，关于谁是中国“水王”的争论甚嚣尘上，成了不折不扣的一个大热点。一些相关调查机构发布的最新数据表明，今年康师傅的市场份额很有可能达到20%，成为中国瓶装水市场的新霸主，而将已经占据第一把交椅多年的“娃哈哈”给挤了下来。
颇有意思的是，康师傅显然对自己的进步很是满意。在康师傅控股最近发布的半年报中，它已经称其矿物质水6月份的全国市场占有率达17.3%，首度超越娃哈哈夺得瓶装饮用水市场第一位。看来，对于坐上中国“水王”的位置，康师傅是早就迫不及待了。在茶饮料、果汁饮料等多个领域保持第一的地位后，瓶装水市场这个新的冠军头衔显然对康师傅极为重要，毕竟这可以让它早日登顶成为饮料行业的“全能王”。
然而，中国的食品饮料市场从来都是一个“各领风骚三五年”格局。就拿瓶装水来说，在过去十年当中，娃哈哈、乐百氏、农夫山泉都曾经对“水王”宝座暗羡不已，并且都曾经在水市场“兴风作浪”。即使到了今天，也还有第二阵营的如广东怡宝、达能益力等也都在暗暗发力，刚刚从老大位置上被“赶下来”的娃哈哈会甘心吗？那些虽然“不做大哥好多年”、但实力仍然不容忽视的乐百氏们、农夫山泉们会甘心吗？这证明，由此开始的“第二轮水战”必将演变成一场硝烟弥漫的战争。
正如古人云：打江山易，守江山难。康师傅作为瓶装水市场的典型的“后来居上者”，在今年夏天虽然暂时坐上王座，但是在许多人看来，能否坐稳和坐久都实在是有不少悬念的，因为中国市场的变数实在太大，我们存活的经验还十分的有限。
放眼看去，中国多少品牌在经历短暂的成功后又已经黯然退下。比如，中国的家电业多少品牌早已隐退江湖，中国的IT业早期著名品牌四通、科海也早已不见身影，在许许多多的行业和区域市场，这样一幕幕的悲喜剧还在不断上演，一时的成功并不能确保成就未来的长久基业。
“秦失其鹿，天下共逐之。”在仍有群雄四起的局面下，象“康师傅”这样的暂时的成功者，将如何捍卫自己来之不易的“水王”宝座呢？
回眸中国历史，至少有两个著名人物也曾面临这个问题的考验，而不同的解决智慧或者说策略选择，直接决定了这两个人完全迥异的命运。
这两个人中，失败者是李自成。很小的时候就看过当代作家姚雪垠先生写的5卷本长篇历史小说《李自成》，对这一史诗性的作品印象极其深刻。而历经多年，在接触了上千家中国大大小小的企业家之后，更是觉得李自成的悲剧性命运对中国企业家应有深刻启发――从胜利的顶峰快速走向大悲剧深渊这样一个大逆转，我们不能不引以为鉴。
李自成为什么会失败？毛泽东曾经有过一句精辟的评价，他认为主要原因在于李自成队伍是奉行“流寇主义”，从上到下陶醉在打下北京、要当大官的喜悦当中，没有长久发展的计划，更没有建立稳定的政权组织，自然缺乏长期执政的基础。
与李自成命运形成鲜明对比的另一个人，是比李自成早数百年的明朝开国皇帝朱元璋。据说当年元既倒，明未立之际，朱元璋也曾经有过类似的困惑。幸亏他的著名“策划人”刘伯温给他提了一个重要的建议―――“广积粮，深筑墙，缓称王”――后来被称为著名的“九字真言”，正是根据这一策略，才为奠定大明王朝未来数百年江山开了一个好头。命运就是如此戏弄人，数百年后推翻明王朝的，一位曾经同样优秀的农民领袖李自成，却因未能有这种正确的战略眼光，最终倒在成功的最后一道门槛上，留下了一个最伟大的遗憾。
因此，在我看来，这一“九字真言”今天也仍然对许多企业颇有启发，它正好给我们一些现在看起来经营得还不错的企业提了个醒，不能陶醉在一时一地的成功和暂时的辉煌之中，而要有持久发展的打算，要有一个清醒的心态。
中国市场正在经历前所未有的深刻转型，无论是产品市场，还是资本市场，无论是不断升级的城市市场还是刚刚开始城镇化的农村市场，都在出现更多的机会和可能，不断加入的竞争对手也在虎视眈眈，对我们的企业家来说，现在还远远不是可以枕戈待旦的时候。对绝大多数企业来说，
所谓“广积粮”，就是要继续保持规模扩张，须知进攻才是最好的防守；
所谓“深筑墙”：就是要不断巩固自己已经建立的市场优势，而且要不断盯紧新的市场机会，建立牢固的市场阵地。
所谓“缓称王”：就是要保持良好的竞争心态，不宜象某些企业这样过于高调，甚至咄咄逼人，而应该认识到“宜将剩勇追余敌，不可沽名学霸王”。
还是拿水市场来说，可以肯定的说，想当“水王”的绝不仅仅是康师傅。因为当今天下，连世界饮料巨头可口可乐也在全力进军水市场。而只要娃哈哈与达能之争一旦尘埃落定，就会是娃哈哈重新在瓶装水市场发力之时，毕竟，这是一块谁都不会轻易放手的、诱人的大蛋糕。
当年刘伯温给朱元璋的这三个重要建议，正是预见到竞争的长期残酷性，才提醒那些初步成功者，要预先埋头积蓄自己的力量，做好更充分的准备，而不能自恋和自满。
这才是做大事者应有的长远眼光和博大胸襟。 |
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