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京派企业家刘长河的智慧
2006-11-02 09:14:11 来源：未知 |
刘长河是典型的北京人，一口北京方言，说起话来又快又溜，跟说相声似的，能把人逗笑了。所以，我们给他安一个京派企业家的名分，应该是比较合适的。
京派企业家有什么特征呢，其一就是讲政治，其二就是“胆大妄为”。关于讲政治，大家已经比较熟悉，北京人没有不讲政治的，即使是一个出租车司机，他也能讲出一串的政治道理来，何况企业家刘长河？但是关于胆大妄为，各位就有所不知了。其实刘长河的胆大妄为，早就在业内传开了，他就是喜欢玩大手笔，做别人想都不敢想的事，这几乎成了他的成功秘诀之一。
1995年，三优家具厂的销售员刘长河望着厂前的这块荒地，针对当时家具厂总举办临时性的展销会，可是展会散了以后消费者就很难再找到厂家的现状，萌发了要建一座家具商城的想法。
“当时连四环路都没有，这块地在地图上没有正经入口，没有地名、公共交通，所有的商业条件都不具备。”刘长河跑去咨询商学院的教授、顾问，“他们说这儿怎么能搞商业？”
但刘长河就看好家具商城的模式，想好了就开始干，“只要有市场需求，没有条件我们可以创造条件。”
“其实当时我就是个搞机电的，纯粹是赶着鸭子上架！”凭自己一身胆气和热情，他带着两个人筹备、建设，硬是用家具厂职工的参股资金，7个月就把城外诚建了起来。
这是一幢建筑面积近两万平方米的商城，也是北京家居建材的第一座“城”，市场的先机就在这里启动了。
没有地名怎么办？没有公共交通怎么办？这些令人挠头的硬件问题，在刘长河手里却被他一一化解，而且效果超过所有人的想象。
他花30多万在三环路上买了一个过街天桥，命名为城外诚桥，“我就是要让过往三环的车辆都知道城外诚这么个地方。”刘长河说，没有地名，就把广告做得铺天盖地，让所有人都知道城外诚；
他还花费了15万买了周迅的一顶帽子，别人议论纷纷，他却算了一笔账，觉得特值。
他还投入100多万建停车场、盖调度室，引进公交车，在京城家具行业中最早成立免费中巴车队，解决交通问题；
他甚至还给进驻的厂家免费提供两个月场地，“你们不挣钱我们就不收钱，你们挣了钱，我自然就有钱收了”。
刘长河总结说，事实证明，他的手段招招有效，快速地把城外诚给营运起来了，并且10年长盛不衰，“我觉得是这样，做市场，慢一步，就落后10步。”他说。
一个曾经的家具厂销售员，以自己独特的智慧和胆识，一步步走到家居行业里最具影响力的企业家。刘长河和他的城外诚打造了京城家居业的一个奇迹。 |
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