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农资连锁暗流涌动
2006-11-10 09:08:11 来源：未知 |
记得在2000年前后，农资连锁的概念甚嚣尘上，国内也有一些先行者开始了尝试，如德地得、德隆，但可惜的是不久就成为了先烈，于是乎，农资连锁从2002-2003年开始被主流舆论所抛弃，众多厂家、经销商提到连锁都连连锁眉，一股愁云残雾，记得在2003年一个农资行业的营销峰会上，我准备把农资连锁作为我的主讲课题，主办单位连连摇头，让我换个主题，说这东西现在不能讲，没人听，我也只好作罢。
我也一直在思考，不断的与农资行内的一些朋友进行探讨，是否农资连锁已是末日黄花？
农资连锁与国内的零售连锁、家电连锁相比，显然不在一个档次，行内人员对连锁的认识也往往存在误区，认为连锁是个商业的概念，并没有把其上升到经营层面，对连锁的产生基理，构建方式存在严重的误读，所以很多企业走弯路也就在所难免了，因此就因噎废食，显然欠缺考虑；
当然，同时我们也看到行内的一些朋友的有益尝试，如：红太阳的连锁、克胜的绿色联盟、台湾的兴农连锁零售店等等。
这里需要为大家澄清几个问题：
其一，连锁不仅仅是个商业连锁的概念，应该是个经营的感念，只是把其作为商业的感念，理解未免会狭隘，我在讲课的时候老问大家一个问题，“可口可乐、百事可乐在全球采取的是不是连锁经营的方式？”很多朋友都觉的奇怪，不敢确认，实际上我们认为连锁可以分为以下两种类型，产品或商标（P&T）连锁与商业模式连锁（BF），对只是商业连锁的理解显然不够全面，只是这种产品或商标的连锁需要有个前提，就是产品或商标必须在品牌上要有非常的基础，一般的操作很容易形成连锁骗局，以连锁之名行销售产品之实，基于此，从舆论导向上产品或商标连锁的声音会比较含蓄，这样讲，上文的问题答案也就比较肯定了。
其二，虽然很多同行的尝试到现在还不能简单定论，但是从经营与探索的角度来讲应该是值得肯定的；当然，农资行业的连锁由于行业特性及消费者水平的限制，还需要较长时间。
其三，连锁作为一种经营方式，本质上就是一种复制方式的使用，最终形成一定的规模与影响力，进而托起一个品牌，从这个角度来讲，连锁经营是迅速打造、提升品牌的重要方式，或许在直接的单店盈利上并非很明显，但是，品牌的增值应该是很值得肯定的，比较典型的是红太阳农资连锁，对于红太阳品牌的增值应该是很值得肯定的。
其四，农资连锁的操作者的格局肯定是既有厂家又有商家，从一般意义上的商业连锁来讲，商家操作会更加名正言顺一些，而实际上，由于农资商家的资本、人才、意识等要素的制约，具备实力的经销商屈指可数，在这种背景下，很多有实力的农药厂家介入商业，启动各种形式的连锁模式，应该是必然的，也是合理的；当然，国家现在推出“万村千乡”工程，其中农资流通的扶持是很重要的一部分，这对于农资的连锁发展会起到积极的作用。
其五，目前国内的农资有几种模式应该是比较适宜，较有前途的，可以简单的归纳为以下几种模式：
1、经销商大连锁
厂家与经销商合作， |
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