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区域零售企业破局路线图
2006-11-10 09:10:11 来源：未知 |
我国零售业按照经营区域范围来划分，主要包括以家乐福、沃尔玛为代表的跨国零售巨头、以华联、物美为代表的全国性的本土零售企业,和以新一佳、人人乐为代表的区域性零售企业。无论从资金、人才，还是规模等方面来看，区域性零售企业都处在弱势地位，竞争力明显不强；从我国零售企业未来的发展方向来看，跨国性的零售巨头和全国性的本土零售企业将是我国零售业的主要发展方向。麦肯锡甚至大胆预测：在未来3年至5年内，中国60%的零售市场将由3家至5家世界级零售巨头控制，30%的市场将由全国性的零售巨头控制，剩下不到10%的市场则掌握在区域性零售企业手中。尽管笔者认为这样的言论过于危言耸听，但不得不承认的事实是：未来中国的零售业将会是一个以多个全国性零售企业垄断竞争的局面，区域性零售企业将会面临严重的生存危机。
难道说区域性零售企业就毫无生存空间？
答案显然是否定的。生存的关键在于区域性零售企业以何种战略发展的眼光来看待当前我国零售业的现状以及面临的困境。
一、我国零售业的发展现状
一个国家和地区的零售业发展有着三个必经阶段：即扩张阶段、效益提升阶段和差异化阶段，总体上看，我国零售业当前正处于第一个发展阶段。在这一阶段，具体又可以细分为两个小阶段：2004年12月中国零售业全面对外开放之前，出于对本土零售业发展的保护，外资零售巨头在中国的发展缓慢，除了家乐福等少数外资零售巨头通过“曲线救国”方式进入中国市场外，大部分外资零售巨头在中国的发展都处于试探性阶段。而这一时期部分本土零售企业充分利用政策优势，从地方性的区域零售企业逐步发展为全国性的零售巨头。随着中国零售业全面对外开放，外资零售巨头以闪电般的速度在中国市场“跑马圈地”，除了以“遍地开花”之法在全国各地大开新店外，还利用资本运作手段通过收购本土零售企业迅速布局。以家乐福为例，其在中国的布局可谓是“无所不用其极”，先以曲线方式进入中国市场后，目前在国内的门店数量已经达到72家，预计今年全年在中国新开卖场15－20家，总店数量将接近100家；除了遍及北京、上海、广州、深圳等一线条城市外，还深入到中西地区以及部分二线城市；同时，家乐福还开始利用资本手段尝试进行了其在中国的第一笔收购案，成功接手民营企业家刘永好旗下的乐客多上海门店；此外，家乐福集团旗下的冠军生鲜超市，今年还打算在中国开店10到15家。与此同时。沃尔玛、易初莲花、麦德龙也不甘示弱而紧随其后进行大肆扩张。
在外资零售企业大踏步圈地布局之际，内资零售企业迫于生存压力也不得不加快了扩张步伐。百联集团通过收购大商股份基本完成了其在北方市场的完整布局，旗下拥有联华超市、华联超市、东方商厦、第一百货、华联商厦、好美家建材等一批享誉国内外的知名超市、百货店和专卖店；物美集团也通过收购新华百货，加快拓展西部市场。
总体说来，内外资零售巨头在全国各地的迅速扩张，已经深深地威胁到一些区域性零售企业的生存底线。对此，抱着“与其等死，不如找死，或许尚有一线生机”的思想，以铜锣湾、苏果超市等为首的区域零售企业也开始了全国扩张路线。
然而区域零售企业的全国扩张之路毕竟不可能一帆风顺，普尔马斯特最后只落的一个被收购的下场、铜锣湾也陷入了资金短缺，进退维谷的困境…… |
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