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首富黄光裕:中国零售业巨子的商业传奇
2006-10-09 17:55:10 来源：未知 |
中国财务管理网报道 国美电器在中国影响力很大，大到让人不得不发出海水不可斗量之叹。它时刻影响着百姓生活，以高端低价的商品被世人青睐与瞩目。作为中国家电零售行业的领军人物，黄光裕的故事可以说是一篇由由市井布衣到富商巨贾的经典英雄史诗。
首富的财富旅程
创业20年来，从昔日怀揣4000元来京创业不足17岁的年轻人到今日全球最年轻的富豪；从少时离家闯荡的潮汕人到今日坐拥140亿资产的零售业巨子；他的企业从19年前北京一家小店到中国最大的家电零售连锁企业。他是国美的另一个符号代表，而国美也可以称之为家电零售行业的代名词，十九年过去了，国美电器在市场竞争中纵横捭阖，早已稳坐中国家电连锁业第一把交椅，国美的品牌在黄光裕的手中熠熠生辉光芒夺目，十九年的创业历程，实际上是中国零售业发展的缩影，见证了中国家电的竞争变化。黄光裕说国美今日的成功，回过头看来，是件水到渠成的事情。
1987年在京创办国美电器；1990年首创家电“包销”制；1991年率先在《北京晚报》中缝登出商品报价广告；1993年开始在北京地区开设多家店铺；1996年由单纯经营进口商品开始转向以国产与合资品牌为主；1999年进军天津，开始大规模向全国扩张，并于同年创办了总资产约50亿元的鹏润投资有限公司，进行资本运作；2001年12月，国美在12个城市共拥有49家直营连锁店及33家加盟连锁店，总资产达到5亿元；2003年资产达到18亿元，在胡润百富榜上排名第27位；2004年6月，鹏润集团以83亿港元的价格，收购其22个城市94家国美门店资产的65%股权，国美实现以借壳方式在香港上市，黄光裕资产达到105亿元，成为中国首富；2005年，国美门店遍及全国130多个城市，达到430多家，黄光裕资产达到140亿元，蝉联中国首富。
最会经商的人
有媒体评价“黄光裕不一定是中国最有钱的人，但可能是中国最会经商的人”，并由此获得“商圣”的称号。
黄光裕，平头、衣着考究、说话声音浑厚有力，而采访过他的记者也都有一个相似的看法：为人直率质朴。黄身边的人评价他：他没有架子，下班时经常和大厦里的保安、清洁工作亲切的打招呼。他在经营上的座右铭是：“商者无域，相融共生。”这八个字无商场赤裸裸的搏杀之气，却有佛经的味道，已成为国美的公关标语。黄光裕不会打高尔夫球，有人说，在中国的大老板中，不嗜好权贵游戏高尔夫运动的人，现在已是硕果仅存。
他年少时下海经商，有机敏的商业头脑，性格坚毅而有韧性。靠经营平常生意赢得财富和声誉，他是中国企业家的典范，黄光裕的成功让好多人看到了自己的希望。性格决定命运，在黄光裕的成功，建立于他敢想敢为、坚持不懈的基础之上，在中央电视台的《对话》节目中，黄光裕回想过去声称没遇到过太多困难，然而当年黄光裕辍学创业实属别无选择的情况下的无奈之举，十九年来的执着与信念铸就现在声名显赫的黄光裕，这是超越个人资产之上的另一种财富。
黄光裕保持平和的心态成为他创业史上极为重要的因素，如今的国美无疑是在中国家电零售业中树立了一面旗帜、一个典范，作为行业先行者，已经完成了品牌资产和管理经验的积累。不能不说，国美电器的出现打破了中国家电零售业没有品牌的历史，国美的扩张与各地传统渠道之间的纠缠为塑造品牌提供了素材，为国美的品牌知名度、美誉度、忠诚度得到了绝好的发展，这为它的大规模扩张做好了信誉上的准备。同时，国美的扩张为自己准备了一套比较成熟的、适合中国市场的家电连锁经营经验，为自己的发展准备好了一个坚实的管理基础，为同行业者的发展提供了可以参考的借鉴。
国美近20年来所的积累的强大影响力，早已足使黄光裕在业界呼风唤雨傲视群雄。但黄光裕却说自己是来干活儿的，他所感兴趣的不是个人财富的排名，而在企业发展的基础之上，最重要的是要把企业做大做好。事业及此，已与财富无关，黄光裕与国美所承担的，是十万余员工的工作和发展，是一种社会责任感，它让黄光裕与国美的价值体现的厚重踏实。
最强的对手是自己
毫无疑问，黄光裕是更喜欢向前看的人，对于他而言，最强的对手永远都他自己，2005年，国内零售业全面对外放开，外资家电连锁的一只脚已经跨进了中国，业界竞争风云暗涌。竞争的加剧导致产业组织形态发生了重大变化，竞争不再是单个企业间的比拼，而是上下游企业共协作关系的角力。害怕“外国狼”到来吗？黄光裕说，眼下，他并不担心。
“如果外国零售商想打进中国，他们首先得了解中国市场是怎么运作的。这不仅仅是投资的问题。这和心态有关系。零售业和其它产业不一样，比如技术行业。外国零售业运营商先得过在中国‘本土化’这一关。他们不是来改变中国的消费社会的。他们成败是否，主要看能不能与中国社会融合起来。”他觉得，外国零售商在管理上优秀，但这并不等于他们能在中国市场上驾驭自如。
一个企业的发展壮大需要决策者具有独到而长远的战略眼光。在一年一度的国美全球战略合作高峰会上，黄光裕所具有的步步为营、思维谨密的商业谋略总能得以最好的凸显，黄光裕振臂一呼，中外家电巨头则应者云集。在黄光裕看来，厂商间的战略联盟可以整合资源、降低成本、减少浪费、提高效率，而且只有实现真正的‘互动、互助、互补’，才能达到1+1>2的协同效应，他时常说和谐是厂商关系永恒的主题，国美力求以和谐的流通渠道来推动上游厂家的和谐发展。截至目前，国美零售链下共有430多家商店，遍布中国130多个城市，员工已逾十万人。黄光裕说，他计划把国美的地盘开辟到中国所有人口规模在40万到50万的城市去。“在未来四至五年，我们预计实现销售总额1200亿元。随着中国农村城市化步伐的加快，我们的零售网络还将拓展到广大农村去。尽管我们现在已是中国最大的电子零售商，我们希望进一步扩大销售额，巩固市场统治地位。”他轻描淡写的说。
每一天都在为社会创造价值
作为浩瀚商海中的一份子，国美电器深刻认识到“只有成就社会，才能成就自己”，激烈的竞争不应只是残酷的竞争，而应是企业间通过竞争互动发展，并不断回馈社会，使所有人都能拥有更加美好的生活。“互动、互助、互补”的运作准则早已渗透到国美电器方方面面。创办“希望小学”、资助贫困地区、全力捐助抗击“非典”行动，帮助病人、学生、下岗工人、困难家庭……国美电器将爱心给予了社会各个阶层。
黄光裕说：“对任何企业来讲，有型资产都是可以估算的，但无形资产更是具有价值的东西，国美在运用无形资产方面做得比较好。国美给社会所创造的价值，已经远远超过了国美从社会索取的。比如说就业，直接在我们公司领工资的有五六万人，而在公司上班的已经超过10万人，2005年利税估计有6个亿。我想不管坐在什么位置上，仁爱之心是要有的，我个人力量相比全社会也只是一点点，只要把传统的仁爱美德发扬下去，社会就能更进步，在企业里，我也提倡这种仁爱的风气，国美员工也能在团结的氛围下，为社会做好服务、做些公益的事业。”
在国美企业内部专门设立爱心基金，体恤困难家庭的职工，并将爱心传递到社会上去，而已在各地生根发芽的国美各地分部，关注孤寡老人、帮助失学儿童、给宏志班学生捐赠衣物，不断的用爱心基金向社会传递着爱心。
而黄光裕却对一直默默做过的善事绝口不提，他认为：作为一个有良知的企业家，做一些善事是应该的，我不想公布，因为做慈善事业是修心，而不是修名，说出来没有意思。也不是做了善事就有多伟大，我想只要能施予人爱心，内心讲究仁义道德就足够了。 |
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